康宝莱减肥套餐搭配 轻食代餐与年轻人 [减肥方法]

康宝莱减肥套餐与年轻一代的轻食代餐潮流

大家好，今天我们来探讨一个热门话题——康宝莱减肥套餐与年轻一代的轻食代餐潮流。

李艾站在镜子前，看到自己圆润的脸庞和油光，感到非常焦虑。这种焦虑无处不在，无论是小红书、微博、抖音还是朋友圈，到处都是巴掌脸和大眼睛的瘦美人形象，让李艾觉得自己也应该减肥，好像瘦下来就能变美。

李艾一边无法抗拒美食的诱惑，顿顿外卖、火锅、烧烤；一边又被小红书上的博主推荐的减肥产品所吸引。她尝试过各种代餐食品，包括康宝莱的代餐奶昔，虽然短期内效果显著，但最终还是因为无法坚持而复胖。

现在，李艾家里还剩着一罐未开封的康宝莱奶昔，但她依然在寻找新的减肥方法。她承认自己自制力差，愿意花钱但不费力的减肥方式最适合她。

新裤子乐队的《朋克养生》单曲反映了这一代年轻人的矛盾心态：一边涂着昂贵的眼霜，一边熬着最长的夜；啤酒里加枸杞，威士忌加人参。这种“朋克养生”的生活方式，是90后、00后们的真实写照。

敏锐的创业者发现了年轻人的矛盾心态和消费理念，以及背后巨大的市场潜力。一时间，大健康领域涌现出麦片、代餐奶昔、蛋白棒等新品牌，它们贴上“零卡、零脂、零糖、无负担”的标签，填补了市场的空白。

根据《2020代餐轻食消费洞察报告》，2019年中国代餐品牌数量为2837个，2020年增加到3540个。这些新品牌一经推出，销量就呈爆发式增长，显示出巨大的市场潜力。

随着资本的涌入和创业者的加入，轻食代餐赛道呈现出一片繁荣景象。但也有人质疑，吃轻食代餐真的能减肥吗？

抖音上涌现出新的代餐品牌，如ffit8蛋白棒，凭借在小米众筹上的成功，迅速在市场上崭露头角。罗永浩的直播带货更是让ffit8名声大噪。

除了抖音，小红书、B站、快手等平台也涌现出新的消费品牌。鲨鱼菲特就是从淘宝上崛起的，创始人强小明是一名电商老兵，他通过大数据分析发现了鸡胸肉品类的市场潜力，推出了方便快捷的鸡胸肉产品，销量迅速增长。

互联网连续创业者张光明，曾是航班管家的联合创始人，他在经历心脏手术后，对健康产生了浓厚兴趣，创立了ffit8蛋白棒品牌。他追求的产品逻辑是“极致简单、极致方便”，希望解决体重管理和补充蛋白质的问题。

如何打造消费者喜欢的健康产品，并长期占据消费者心智，是这些创业者面临的挑战。健康食品需要不断提醒消费者，教育消费者，让他们对品牌产生忠诚度并不断回购。

梅花创投创始合伙人吴世春认为，新一代轻食代餐产品可以通过清晰的标签占据用户心智，一旦消费者对产品有了清晰的认知，复购率就会提高。

　　为在用户眼中形成持续清晰的品牌认知，新消费品牌产品的迭代速度都非常快。据知情人士透露，元气森林仅气泡水一款产品，就孵化出了20多种不同的口味，就是为了不断给用户带来新鲜的感受。

　　强小明则透露，鲨鱼菲特从推出第一款产品后就不停地在迭代。早期消费人群不多时，一款产品可以引领所有消费者的消费习惯。但随着消费人群的扩大，针对多元人群，鲨鱼菲特开始有针对性地推出不同的产品，试图形成自己的产品矩阵，“（对产品）始终保持敏锐度和创新，是现阶段的挑战。”

　　在产品层面，困扰强小明的另一个挑战是要“好吃”，提起这个话题，强小明用“一把鼻涕，一把泪”来形容这一路探索的不易。“好吃的产品不健康，健康的产品不好吃。”要把不好吃的食物做得好吃，需要“持续性的投入和研发费用，还要多跟消费者互动”。

　　回忆过往经历，强小明称无论是食材选择、工艺方案，还是调味配方，每年都要从这几个维度衍生好多版本，这是一个“解决起来挺麻烦的过程”。

　　骨感的现实：流量在哪里？

　　如果说打磨产品是创业的第一步，获客就是艰难的第二步。

　　“极致简单、极致方便”是创始人张光明打造ffit8所追求的产品底层逻辑。来源：被访者

　　记者初次见到张光明，是在北京东城区歌华大厦的会议室中，这是一座联合办公场所，大开间排列着工位，扁平的管理团队，整体工作氛围类似互联网初创公司，而“ffit8”也是靠线上的互联网平台打造出来的新消费品牌。

　　ffit8创立之初，就瞄准了小米众筹平台，他们看中这个平台的产品背书能力，希望ffit8能够在该平台上线。但“小米众筹要求很严，一般不做食品类，大多是科技产品”。理想很丰满，现实很骨感，小米众筹意料之中地拒绝了ffit8。

　　但张光明很执着，他花费一年的时间跟小米团队进行讨论。为达到标准，在产品设计上也做了很多调整，并不断地向小米团队解释该产品的独特之处。

　　双方在之后的多次接触与沟通中，小米团队的态度一直反反复复，非常“犹豫”。2020年疫情爆发后，公众对健康食物的需求与日俱增，看到这一市场需求变化后，小米团队终于松口了：“好吧，那就试试。”

　　2020年3月，ffit8品牌首次在小米众筹平台正式上线，14天内1000万元的销售成绩创造了小米众筹平台的多项纪录，也让ffit8横空出世，打响了品牌声量。小米众筹是ffit8借力的第一个流量场。

　　趁热打铁，一个月后，ffit8找到了罗永浩，成为罗永浩的直播选品，借助抖音电商的直播流量迅速成为爆品，这是ffit8押中的第二个流量场。

　　“老罗是一位极客，科技极客，他不轻易做广告代言[517doudou.com]。”这是张光明选择罗永浩的原因。

　　此后，ffit8品牌不断的跟知名IP联名，比如超级猩猩、《中国新说唱》《潮流合伙人》等大热IP，不断找到新流量。“在健身房里，超级猩猩是非常酷的品牌，跟这个IP联名就是想打动运动健身的人群。”《潮流合伙人》《中国新说唱》也是同样的逻辑，张光明希望ffit8能够很酷，成为潮流的风向标，“我们选择联名的IP都是能够强化用户认知、创造价值的，这样才能把品牌形象建立起来。”

　　为能够获得更多的流量，ffit8在营销方面也一直在发力。张光明表示，“品牌发展前期会把一部分毛利及额外的营销费用，用于市场投放，现在获得的融资也有相当一部分是用于市场营销的，这是品牌初创阶段建立品牌形象的重要方式。”

　　巨头们纷纷进入战场

　　字节跳动的入局，就像一剂强心针，让整个赛道沸腾了。

　　2021年，字节跳动入局鲨鱼菲特，成为其第一大机构股东。

　　强小明还记得，字节跳动战略投资部第一次联系他，是在2020年9月。当得知字节跳动有投资意向时，他第一时间想的是“他们为什么要投资我们？”

　　为弄清楚字节跳动的投资意图，双方进行了深入的探讨。

　　“投后双方关系是怎样的，流量上是否扶持，是否对别的渠道有要求。”当这些信息都了解清楚后，强小明决定接受字节跳动的投资。

　　“就是纯财务性投资，不涉及任何战略性或排他性。”这是字节跳动与强小明之间达成的共识。

　　双方沟通得很顺畅，在首次接洽后，花了一两个月时间，双方就敲定了投资。除了鲨鱼菲特，据媒体统计，在过去的一年内，字节跳动还投资了多个新消费品牌，包括参半、云鲸、空卡、懒熊火锅、因味茶等。

　　2020年，轻食代餐这个赛道迎来了融资潮。这一年鲨鱼菲特先后完成了四轮融资，而ffit8在2020年7月到11月，三个月内便获得了两轮单笔达数千万元的融资。头部品牌超级零、若饭、王饱饱、Smeal等在2020年也都先后完成了至少一轮融资。

　　这一年，泡泡玛特、完美日记先后上市，元气森林估值大涨。

　　“2020年是消费品投资大年，很多头部品牌的上市拉动了投资热情。”吴世春对《中国企业家》表示，2019年到2020年消费赛道的投资增长趋势是“很陡峭的”。“我们原来只投资几百万元，现在可能投三个品牌下来，就一共投了几千万元”。甚至因为赛道过热，有很多好的消费品牌“抢都抢不进去”。

　　除了创业者，资本也看好这个赛道的长期价值。根据欧睿国际报告显示，代餐产品在欧美渗透率高达90%，而国内的渗透率仅为40%。

　　“Z世代已经崛起，这批消费者对于中国品牌非常认可。”在吴世春眼里，如果对比国外轻食代餐赛道的巨头汤臣倍健、康宝莱等，国内新品牌才刚刚建立，还有很大机会。

　　目前Z世代用户群体已超3亿人，“不要把它（轻食代餐赛道）想小了。”吴世春以每年每人花费300元~500元为标准计算，未来也有望成为超1000亿元规模的市场。

　　按照欧睿国际统计数据，2017年全球代餐市场达到661.6亿美元。其中，中国市场达到571.7亿元，预计2022年中国代餐市场会达到1200亿元。

　　近两年，蒙牛、伊利、娃哈哈、旺旺、中粮、香飘飘、南方黑芝麻、百事等一线消费企业相继推出了代餐产品，试图挖掘潜力巨大的轻食代餐市场。就连主营业务为零食的良品铺子也推出了“良品飞扬”蛋白代餐奶昔。

　　崛起背后的时代机遇

　　今日轻食代餐赛道的火热，让早期的创业者有种恍如隔世之感。要知道，在2017年时，这个赛道还是另一番景象，是不折不扣的“冷门”。

　　“最早创业时，大家都看不懂，鸡胸肉是什么产品？口感会好吗[www.517doudou.com]？有未来吗？轻食是不是伪概念？”在创业之初，强小明听到过太多类似的争议。

　　华创资本投资人魏绪对这个赛道的变化也有着深刻的体会，因为关注消费赛道，魏绪笑称自己，在2017年时是一个“边缘投资人”。

　　“我是2017年开始看新消费品牌，当时的感受很深。当一群投资人朋友出去吃饭时，大家聊的都是互联网，我说自己投了什么项目，大家一听都说：我们公司不看这个赛道，这就很尴尬。”魏绪对《中国企业家》回忆道。

　　2018年12月，华创资本参与了超级零Pre-A轮融资，到了2019年至2020年，魏绪发现这个赛道突然有主流化趋势，甚至很多项目都抢不到了。“我们之前投的时候，非常保守，现在回过头来看，很多都已经超预期了，整个行业也都超预期了。”

　　早年曾留学海外的魏绪，在国外接触过太多零糖低卡的产品。但她回国后发现，这个赛道在国内是相对空白的。

　　超级零是比较早探索这个赛道的企业，无意间看过超级零公众号内容的魏绪一下子就关注到了这家企业，“投一些创新的，能够在现有产品上更好的去满足大家需求的东西。”这是魏绪的消费投资偏好，超级零希望提供科学的代餐食品，并研发适合国人的创新断糖产品以改善生活，这也是魏绪最为看重的一点。

　　近两年，轻食代餐赛道的新品牌迅速崛起，也存在时代机遇。在魏绪看来，2017年到2018年时，新消费之所以不是风投机构的typicaldeal（典型交易），是因为在过去，消费品行业进入的门槛非常高，不是拿钱就能做好的事情。

　　如今，“物流、仓储、电商、供应链”等基础设施的完备，让消费赛道的门槛逐渐降低；新兴互联网内容平台的兴起，也大大降低了获取流量的成本，这让很多创业者能够以极低的成本去创业。同时，也给了很多新品牌前期试错的空间。

　　这个赛道未来的发展前景会如何？魏绪毫不避讳的说，“目前还处于早期阶段，最终的解决方案是什么，没人知道，大家还在不断的尝试，未来不排除行业也会出现泡沫。”但她坚信这个赛道一定会留下一些好的产品和品牌，并成为消费者生活的一部分，这是不可逆的趋势。

　　灵魂拷问：吃了真能瘦吗？

　　“这个轻食代餐产品，吃了真的能瘦吗？”很多消费者有这样的疑惑。

　　关于产品的定位，轻食代餐品牌的创业者们，更愿意将自己的产品定位为健康食品，而非“瘦身”产品。

　　张光明形容ffit8蛋白棒产品的核心功能是补充蛋白质、解决饱腹感、降低食欲、减少食物热量的摄入。他称，这与以往喝减肥茶通过排泄、节食减肥大相径庭，是在增加用户营养的基础上，健康的“帮用户管理热量，用蛋白棒替代一顿饭”。

　　至于轻食代餐产品对“瘦身”是否有效，正如某位投资人所言，“很多人无法坚持去健身房，不会说健身没效果，只会说自己没坚持。代餐也是，不会有人觉得代餐没有效果，只会说我没坚持。”

　　就像李艾一样，她喝过代餐粉后真的瘦了5公斤，但最终反弹的原因是她无法坚持喝下去。李艾在吃代餐的那段时间内，严格控制自己的饮食，减少食物摄入量，最终成功瘦下来，但这是代餐的功劳？还是李艾控制饮食的功劳？其实也很难说清楚。

　　对于这个问题，强小明认为，健康食品和瘦身食品不是一个割裂的关系，反而是一种模糊的关系。“轻食代餐是泛健康的标签，是大家对于健康生活的向往。”有一部分人吃轻食代餐是为了瘦身减脂，但也有相当一部分人就是想吃得健康一点，“低卡低油低盐”已经是很多人在追求的更高生活品质。

　　但作为健康食品，轻食代餐这个近两年才火起来的新赛道，目前还没有出台任何食品标准。究竟什么样的产品才是值得消费者信赖的轻食代餐产品，行业也没有相关法律标准。

　　“行业没有标准，确实会引发市场乱象。”据强小明观察发现，如今是每个企业根据自己的标准在定义产品，“甚至我看到很多竞争对手，在获取我们的食品标签后，声称其产品成分含量跟我们是一样，但其实只是虚标成分而已，产品里根本没有，但他们的价格会卖得更加便宜，而类似事情时有发生。”

　　张光明也表示，市面上有很多由代工厂“贴牌”生产出来的蛋白棒，产品成分不明确，贴个标签就拿出去卖了。“虽然大家看着都一样，但产品质量和食材是完全不同的。”

　　诚如张光明所言，“这个赛道仍处于初级阶段，大家都在教育市场。”所以，统一的行业标准还需要时间去逐步改进。同时，轻食代餐还没有出现一款产品像“元气森林的无糖气泡水那样，成为引领新消费行业的大爆款”，而轻食代餐的市场，距离行业大爆发还为时尚早。至于整个行业未来的走向，只能交给时间来解答了。

　　OK，关于康宝莱减肥套餐搭配和轻食代餐与年轻人的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。